Kaip atrodo Discovery skambutis su Corera
Atviras pristatymas — kokios struktūros, kokie klausimai laukia, ką gausi po skambučio, ko mes nedarom. Be sales tactics, be surprise pricing. Tu nusprendi, ar logiška judėti toliau.
TL;DR
- 60 minučių struktūruotas pokalbis — daugiausia tu kalbi apie savo verslą, mes klausomės.
- Jei prieš skambutį padarei AI mini-auditą hero formoje — pristatysim 3-5 svarbiausius findings'us su tikslia matematika.
- Po skambučio per 24h gauni TL;DR + sutartą next step. Niekada neuždarom be aiškaus „kas toliau\".
- Jokio spaudimo, jokio surprise pricing — Pilot stage'as 2 sav. fix'uota kaina kaip pirmas resmus žingsnis.
Kas vyksta per 60 minučių
Discovery skambutis turi aiškią struktūrą, bet erdvė nukrypti pagal kontekstą. Tikslas — abu išeiti su aiškumu, ar prasminga dirbti kartu.
Pasisveikinam ir sutariam dėl tikslo
Trumpas Corera ir tavo komandos prisistatymas. Susitariame, ko abu tikimės iš šio skambučio — ne sales pitch, o discovery.
Tu kalbi apie savo verslą
Strateginiai prioritetai, augimo planai, konkurencinis kontekstas, dabartinis marketing/tech setup. Atviri klausimai, ne strikt anketa.
Mes pristatome auditą / findings'us
Jei prieš skambutį buvo paruoštas mini-auditas (URL įvedei mūsų hero demo'e arba paprašei) — pristatome 3-5 svarbiausius findings'us. Su tikslia matematika, ne marketing'inėmis.
Decision process + procesas
Kas dalyvauja sprendimų priėmime tavo komandoj, koks paprastas timeline, kas turi būti aiškiai atsakyta, kad pereitume į sekantį žingsnį.
Konkretūs next steps
Sutariame, ar logiška antras susitikimas, kokia data, ką iki tol mes paruošime. Niekada neuždarom skambučio be aiškaus „kas toliau".
Kokie klausimai laukia
Klausimai yra open-ended (ne anketa). Cel — geriau suprasti tavo kontekstą, ne įjungti checklist'ą. Tavo atsakymai neperduodami niekam — tai tarp mūsų.
Verslo strategija
- Kokie 2-3 strateginiai prioritetai šiems 12-18 mėn.?
- Kuris segmentas augo geriausiai pernai?
- Jeigu rytoj galėtumėt pridėti +10% revenue — kuriame kanale tai būtų lengviausia?
Konkurencinis kontekstas
- Kas, jūsų manymu, daro jūsų konkurentus stipresniais šiandien?
- Kuri kategorija paieškoj jaučiasi „prarasta" ir kodėl?
- Kokia client mix'as — LT vs užsienis, B2C vs B2B?
Dabartinis setup
- Kas atsako už svetainę / marketing'ą — in-house, agency, mix?
- Buvo ankstesni audit'ai? Kas iš jų buvo įgyvendinta?
- Mėnesinis paid spend — augintas ar mažintas pernai?
Decision process
- Kas dalyvauja sprendimo priėmime tokio dydžio investicijoms?
- Kiek savaičių paprastai užtrunka discovery → pasiūlymas → patvirtinimas?
- Kas turi būti aiškiai atsakyta, kad pereitume į rimtesnį pokalbį?
Ką gausi po skambučio
Discovery NĖRA „pasakų laikas\". Po skambučio, per 24h, gauni konkrečius deliverable'us — ne pažadus.
Skambučio santrauka per 24h
Email su TL;DR — ką girdėjom, kuriais punktais sutariame, kas yra atviri klausimai, sutartas next step.
AI mini-auditas (jei nebuvai darę prieš skambutį)
Per ~15s sugeneruojami 3 findings'ai apie tavo svetainės AI/GEO pozicionavimą, technical SEO, content opportunity. Powered by Claude.
Pilot scope draft (jei tinka)
Jeigu sutariame, kad logiška toliau — paruošiame konkretų 2 sav. Pilot stage'o scope'ą su fix'uota kaina ir defensive ROI projekcija.
DPA / NDA template'ai
Jei tau reikalinga teisinė bazė prieš sharing'ą duomenų — atsiunčiame standartinius template'us.
Ko mes NEDAROM
Discovery yra geriausias laikas pasakyti, ko nedarysim — kad vėliau nebūtų nemalonių staigmenų. Štai aiškus sąrašas:
- Spaudimas „pasirašom dabar arba kaina kyla"
- Surprise pricing po pirmų darbų
- Generic case studies, kuriuos tu pats gali rasti Google'e
- Ilgas „mes esam geriausi" pristatymas — geriau klausysim
- Sutarties tempimo vien kad išnaudotume retainer'į
Kas po Discovery (jeigu tinka)
Mūsų metodologija — Corera Loop: Audit → Pilot → Build → Optimize → Monitor. Discovery skambutis yra 0-inis žingsnis prieš Audit.
Po Discovery + Audit'o, jei abu sutinkam, kad logiška judėti toliau — pradedam 2 savaičių Pilot stage už fix'uotą kainą (€4,900). Konkretus deliverable'as, mums abiems aišku ką gauname. Jei netinka — abu saugūs, klientas turi pasiimti deliverable'ą su savimi. Jokio long-term lock-in.
Užbukink 60 min Discovery
Per Cal.com — pasirink laiką, gauni Google Meet link'ą per email. Be įsipareigojimų.
Pagal poreikį Discovery galim padaryti gyvai (Vilniuje) — užtruks šiek tiek ilgiau, bet kontekstas dažnai vertas.